Was für ein episches Buch: „Die Sales Profit Chain“ von Prof. Dr. Jan Wieseke von der Ruhr Universität Bochum. Und was für eine informative Episode, die wir zusammen aufnehmen durften…
Vertrieb und Sales haftet ja immer etwas arg pragmatisches und unwissenschaftliches an, oder? Nach und nach widmet sich aber die Wissenschaft dieser eminent wichtigen Unternehmensfunktion – und siehe da: es wird analysierbar.
Einen großen Schritt dazu beigetragen hat Jan Wieseke mit seiner aktuellen Veröffentlichung: das Buch zur Sales Profit Chain. Wie hängen die Elemente eines erfolgreichen Vertriebs zusammen? Wie und wo kann ich als Unternehmen Vertrieb optimieren?
Dazu haben wir ein spannendes Interview geführt, wo Jan Wieseke auch schon das ein oder andere Golden Nugget mitgeben kann, wie man strategisch und analytisch an eine Vertriebsoptimierung herangehen kann.
Top Hörempfehlung!
Link zum Buch: : https://sales-profit-chain.de/
Link zum Uni-Institut: https://smd.rub.de/
Link zu Jan Wieseke: https://www.linkedin.com/in/univ-prof-dr-jan-wieseke
Links zu den Hosts:
Hans-Jürgen Wieben
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hans-jürgen-wieben-9318b189
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Torsten Spandl: